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記住,你是一個品牌,不要自毀招牌
                           發布日期:2016/5/19
  
來源:職場指南
作者:林夏薩摩
 
  1
 
  2月,我參加大學校友聚會,席間,在中國銀行工作的學長H把我介紹給了他的一個大客戶Z總,交談得很愉快。校友會的活動結束后,Z總說找個地方一起喝茶,有個項目想聊一聊。
 
  原來,Z總是上海一家規模較大的景觀公司的老板,主要是幫國內一些有名的地產公司做景觀設計、施工和綠化養護的,客戶有萬科、華潤置地、龍湖地產等。因為公司經營得比較好,每年的利潤都在持續穩定增長,現金流也比較寬裕,他打算抽出一部分資金做投資,幾番思量,最終選了一個健康環保項目,資金已經眾籌到位,部分資源也已經聯絡好,現在,就差一個好的團隊做運營了。于是,他想到了我。
 
  通過學長的介紹,他知道我先前是在廣告公司工作的,有營銷、策劃方面的經驗,目前在一家環保公司工作,對環保健康這個領域有一定的認知,加上言談之間,覺得與我投緣,最重要的是他認為我年輕、有活力、主觀能動性強,能夠認真踏實地做事情。當場就決定挖我去幫他運營這個項目。
 
  他說:“有興趣嗎?你來幫我做這個項目的運營吧,薪資和待遇絕對會讓你滿意。”
 
  我當時很驚訝,第一次遇到聊個天就聊出一份工作邀約的情況,但還是很快地反應過來,說:“Z總,這個太突然了。你的這個項目,確實是一個很有前景的項目,運營好的話賺錢是一件沒有懸念的事情。但是,我這份工作換了也沒多久,還沒有跳槽的打算,所以,可能要辜負你一番好意了。”
 
  一般來說,我是一個很直接的人,心里怎么想,就怎么說,不喜歡彎彎繞繞的,當時也一樣。但Z總并不了解我的為人,以為我這一招兒是以退為進、自抬身價,他很爽氣地說:“你現在年薪多少???我給你開雙倍,運營這個項目的公司成立后,我會給你一定的股權,不會給你忽悠人的期權,你看怎么樣?”
 
  我更驚訝了,本能地“啊——”了一句。
 
  他看我一時之間決斷不了,便說:“這樣吧,我給你三天的時間,你考慮一下。這個是我的名片,你可以到我的公司來參觀,隨時歡迎。”
 
  作為一個非“211”和“985”院校的本科生,畢業后又一直跨專業就業的無名小卒,遇到這么好的條件好像是沒有什么理由拒絕,可我還是回絕了。
 
  William輾轉知道了這件事情,跑過來問我:“這么好的機會,為什么不去試試看?”
 
  我說:“很簡單啊,雖然我只是一個無名小卒,但我也不想砸了自己這塊招牌。我沒有十足把握做成的事情,就不想應承下來,有些事情,要么就不做,既然做了,就一定要做好。”
 
  Z總知道我的心理后,跟我開玩笑地說,難道不相信我看人的眼光?
 
  我說,我不是不相信您,我只是太了解我自己。
 
  別人開了這么好的條件挖我,這是機遇和挑戰,也更是一種誘惑。
 
  雙倍年薪、股權、獨立運營,對我來說都是莫大的吸引力??墑?,我呢,不過是一個畢業三年左右的職場新人,思維、眼界和能力都有很多需要提升的地方,揠苗助長未必是一件好事情。將來,我把項目做好了自然是皆大歡喜,萬一我沒做好呢?辜負了Z總的一番期望不說,還打擊了自信、壞了招牌,畢竟,站得越高跌得越重。
 
  我始終相信一個人的能力與他的位置是匹配的,等你的能力到位了,自然能坐到你想坐的位置,你現在做不了你想做的事情,坐不到你想坐的位置,不過是能力不夠而已。只要一個人,聰明勤勉,認真做好該做的工作,且愿意敞開胸懷擁抱新生思維和事物,不斷地提升自己的能力和綜合素質,他想在未來的某個時間段,擁有一片獨立的天地,并不是一件很難的事情。難的是,在自己能力還不夠的時候,去抵擋一些機遇與兇險并存的誘惑。
 
  對于每一個大學畢業生來說,畢業最初的五年,是你拉開與別人差距的最佳時間段。在這個時間段內,比高薪、高位更能吸引我們的應該是眼界和能力的提升,因為它們才是你將受益終身的東西。
 
  2
 
  這幾年,“大健康”領域范疇內的創業項目似乎特別多,我的朋友Andy就做了一個國際醫療的項目,想把國內的高端病人,尤其是一些富豪,與美國頂尖的醫療資源對接,目前項目已經運營有半年的時間了。
 
  7月前后,Andy找到我,說:“國際醫療的項目要開始在國內做推廣了,現在處于前期策劃籌備階段,你幫我做一個全案的策劃,這次不是義務勞動,費用不會少你的。”
 
  我說:“這個項目我不能接,我做不了。全案的策劃,我本身做的就少,而且最近公司里面很忙,經常加班,我沒時間幫你寫方案。”
 
  他說:“那你幫我推薦一個朋友吧,你應該認識很多廣告公司的策劃吧。”
 
  然后,我就把這個活兒介紹給了阿洛。我知道她明年計劃去歐洲玩一趟,正在想辦法接私活存錢。結果阿洛也回絕了這個事情。
 
  我說:“為什么???你們公司不是經常做全案的,你應該沒問題的???”
 
  她說:“可是我自己獨立做的全案少啊。最關鍵的是,全案根本不是一個人能做下來的,前期需要大量的調研和數據分析作為基礎,核心概念出來后,延展具體的執行手段時,還要預先評估好不同手段在不同渠道的效果,沒有一個團隊就做全案簡直是胡鬧,除非那個人本身在廣告圈的資歷很深、策劃方面很厲害。”
 
  當然原因還不止這些。
 
  阿洛說她只要多花點時間和精力,這筆錢也是能賺下來的,只是她這個策劃案做得不好的話,以后再想從我這個朋友Andy這里接活就很難了,只賺到了一個案子的費用,卻毀掉了一個潛在的大客戶,這筆賬不劃算。
 
  說完,她還給我拋了一個古靈精怪的媚眼,阿洛也是一塊招牌,哈哈……
 
  原來,她也知道了“招牌”的這個梗。
 
  接著,她跟我說了另外一個故事。
 
  她的朋友S,從廣告公司跳出來以后去了甲方公司的市場部,今年S的公司要重點推一款新產品,打算拍一個產品宣傳視頻,在一些重要的渠道投放。當時S找了四家供應商,篩選下來,保留了其中報價比較實在、質量也相對靠譜的兩家,打算讓老大選。
 
  可是,半路殺出來老大的一個朋友,在上海某個電視臺工作的導演L,說他就是專業拍視頻的,與其把這個活兒交給別人,不如交給他拍,而且他家一直在用S公司的產品,對產品本身的感知和理解力一定比外面那些從未合作過的影視公司要好。
 
  為了拿到這個項目,L一再表示,雖然時間有點緊張,但是一定會拍好的。
 
  最后,L拿到了這個項目。萬萬沒想到的是,L拍的這個視頻一塌糊涂,產品視頻最終呈現的效果,與S所在公司的品牌和產品的協調性完全不一樣。
 
  S的老板說,這樣的一個視頻,完全不能用,他寧愿放棄,也不會投放市場的。
 
  原先,L接下這個活兒的時候,就已經放出口風,說他這次拍得好的話,以后其他產品的宣傳片也可以找他??山峁?,大家都心知肚明,S的公司是再也不可能找他拍了,至少在他們公司,這個視頻制作供應商算是被永久封殺了。
 
  后來,S跟阿洛說,其實這個導演好歹也在這個圈子混了那么多年了,在國內也是拿過獎的,自己拍這么個作品出來,簡直就是打臉。如果不是他徒有虛名,自己也就這個水平了,那就是他這次純粹是為了賺錢,隨便瞎拍拍應付了事??剎宦鬯畛醯畝鞘裁?,都再也不會找他拍了。
 
  市場上的任何一件商品,除去斷貨和限量版的情況,它都是有標價的,都是花了錢就能買到手的。但品牌不一樣,一來,品牌的價值是難以估量的;二來,品牌并不是花錢就能買到的東西,如果品牌真的這么容易做,中國也不會花了那么多年的時間,還摘不掉一頂MadeinChina的帽子。
 
  同樣的道理,你的薪水是有價的,但你在圈子里的名聲卻是無價的。
 
  在職場上,每一個人都是一個品牌,做好一塊招牌很難,做壞一塊招牌卻很簡單。永遠不要為了眼前的一時利益,而毀了自己將隨著時間不斷增值的招牌。這一點,非常重要。
 
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